Comment évaluer une offre solaire pour votre entreprise

1. La taille correspond-elle à votre consommation ?

Demandez que le dimensionnement s’appuie sur vos 12 dernières factures et, s’il existe, sur le profil horaire du compteur. Une centrale plus grande que ce que vous consommez en journée produit des excédents, et les excédents injectés dans le réseau valent moins que l’énergie que vous cessez d’acheter.

Depuis la loi 21.118, de novembre 2018, les clients régulés peuvent recourir à la production décentralisée pour l’autoconsommation (Net Billing) jusqu’à 300 kW par installation. Au-delà de cette taille, le projet suit une autre voie réglementaire et l’offre doit préciser laquelle.

2. La production promise est-elle crédible ?

Divisez l’énergie annuelle que promet l’offre par les kWp installés. Le résultat, en kWh par kWp, peut être confronté à une source publique :

• L’Explorador Solar du Ministerio de Energía, pour l’emplacement exact.
• Le tableau de production par ville de ce site : par exemple, 1 832 kWh par kWp à Santiago pour un système fixe, bien orienté et sans ombrage.

Si l’offre promet nettement plus, demandez le rapport de simulation et vérifiez quels ombrages, quelle orientation et quelles pertes ont été retenus.

3. Quels équipements, exactement ?

« Panneaux Tier 1 » n’est pas une spécification. L’offre doit indiquer la marque, le modèle et la quantité des panneaux, des onduleurs et de la structure, avec leurs fiches techniques. Vérifiez deux choses :

• Que les panneaux et les onduleurs figurent parmi les produits autorisés par la SEC pour la production citoyenne.
• Que le contrat interdise de changer d’équipements sans votre accord.

4. Quelles garanties, et qui en répond ?

Il y a trois garanties distinctes : la garantie produit de chaque équipement, la garantie de performance des panneaux et la garantie d’installation. Renseignez-vous sur les durées, sur qui en répond au Chili si le fabricant n’a pas de bureau local et sur ce qui se passe si l’entreprise installatrice cesse d’exister.

5. Quel est le prix par watt ?

Divisez le prix total par la puissance en watts. Comparez sur la même base : avec ou sans TVA, avec ou sans structure spéciale, avec ou sans démarches administratives, monitoring et maintenance de la première année.

6. Sur quelles hypothèses le retour sur investissement a-t-il été calculé ?

Le délai de retour sur investissement dépend d’hypothèses qui ne sont presque jamais visibles :

7. Que dit le contrat ?

• Délai de livraison et pénalités de retard.
• Jalons de paiement liés à des avancements vérifiables, avec un solde à la mise en service.
• Qui se charge de la déclaration auprès de la SEC (TE4) et du raccordement avec le distributeur, et ce qui se passe en cas de retard.
• S’il y a une production ou un Performance Ratio garanti, comment il se mesure.

Plus de détails dans le guide des clauses clés du contrat.

8. Que se passe-t-il après la mise en service ?

Une centrale sans monitoring peut passer des mois avec une chaîne déconnectée sans que personne ne le remarque. L’offre doit dire qui regarde les données, à quelle fréquence on nettoie et on inspecte, et combien coûte la maintenance à partir de la deuxième année.

Signaux d’alerte

• Production promise sans rapport de simulation.
• Équipements « ou similaires ».
• Retour sur investissement calculé sans montrer les hypothèses.
• Paiement total ou quasi total avant la mise en service.
• Rien sur les démarches auprès de la SEC.