Cómo evaluar una propuesta solar para tu empresa

1. ¿El tamaño calza con tu consumo?

Pide que el dimensionamiento se apoye en tus 12 últimas boletas y, si existe, en el perfil horario del medidor. Una planta más grande de lo que consumes de día genera excedentes, y los excedentes inyectados a la red valen menos que la energía que dejas de comprar.

Desde la Ley 21.118, de noviembre de 2018, los clientes regulados pueden acogerse a la generación distribuida para autoconsumo (Net Billing) con hasta 300 kW por instalación. Sobre ese tamaño, el proyecto sigue otro camino regulatorio y la propuesta debe decir cuál.

2. ¿La producción prometida es creíble?

Divide la energía anual que promete la propuesta por los kWp instalados. El resultado, en kWh por kWp, se puede contrastar con una fuente pública:

• El Explorador Solar del Ministerio de Energía, para la ubicación exacta.
• La tabla de producción por ciudad de este sitio: por ejemplo, 1.832 kWh por kWp en Santiago para un sistema fijo, bien orientado y sin sombras.

Si la propuesta promete bastante más, pide el informe de simulación y revisa qué sombras, orientación y pérdidas supuso.

3. ¿Qué equipos, exactamente?

«Paneles Tier 1» no es una especificación. La propuesta debe indicar marca, modelo y cantidad de paneles, inversores y estructura, con sus fichas técnicas. Verifica dos cosas:

• Que paneles e inversores figuren entre los productos autorizados por la SEC para generación ciudadana.
• Que el contrato impida cambiar equipos sin tu aprobación.

4. ¿Qué garantías, y quién responde?

Hay tres garantías distintas: la de producto de cada equipo, la de desempeño de los paneles y la de instalación. Pregunta por plazos, por quién responde en Chile si el fabricante no tiene oficina local y por qué pasa si la empresa instaladora deja de existir.

5. ¿Cuál es el precio por watt?

Divide el precio total por la potencia en watts. Compara en la misma base: con o sin IVA, con o sin estructura especial, con o sin tramitación, monitoreo y mantenimiento del primer año.

6. ¿Con qué supuestos se calculó el retorno?

El periodo de retorno depende de supuestos que casi nunca están a la vista:

7. ¿Qué dice el contrato?

• Plazo de entrega y multas por atraso.
• Hitos de pago ligados a avances verificables, con un saldo contra la puesta en marcha.
• Quién tramita la declaración ante la SEC (TE4) y la conexión con la distribuidora, y qué pasa si se demora.
• Si hay una producción o un Performance Ratio garantizado, cómo se mide.

Más detalle en la guía de cláusulas clave del contrato.

8. ¿Qué pasa después de la puesta en marcha?

Una planta sin monitoreo puede pasar meses con un string desconectado sin que nadie lo note. La propuesta debe decir quién mira los datos, cada cuánto se limpia e inspecciona, y cuánto cuesta el mantenimiento desde el segundo año.

Señales de alerta

• Producción prometida sin informe de simulación.
• Equipos «o similares».
• Retorno calculado sin mostrar los supuestos.
• Pago total o casi total antes de la puesta en marcha.
• Nada sobre la tramitación ante la SEC.