Como avaliar uma proposta solar para sua empresa

1. O tamanho é compatível com o seu consumo?

Peça que o dimensionamento se apoie nas suas 12 últimas contas e, se existir, no perfil horário do medidor. Uma usina maior do que o que você consome de dia gera excedentes, e os excedentes injetados na rede valem menos do que a energia que você deixa de comprar.

Desde a Lei 21.118, de novembro de 2018, os clientes regulados podem aderir à geração distribuída para autoconsumo (Net Billing) com até 300 kW por instalação. Acima desse tamanho, o projeto segue outro caminho regulatório e a proposta deve dizer qual.

2. A produção prometida é crível?

Divida a energia anual que a proposta promete pelos kWp instalados. O resultado, em kWh por kWp, pode ser contrastado com uma fonte pública:

• O Explorador Solar do Ministério de Energia, para a localização exata.
• A tabela de produção por cidade deste site: por exemplo, 1.832 kWh por kWp em Santiago para um sistema fixo, bem orientado e sem sombras.

Se a proposta promete bem mais, peça o relatório de simulação e revise quais sombras, orientação e perdas foram supostas.

3. Quais equipamentos, exatamente?

«Painéis Tier 1» não é uma especificação. A proposta deve indicar marca, modelo e quantidade de painéis, inversores e estrutura, com suas fichas técnicas. Verifique duas coisas:

• Que painéis e inversores constem entre os produtos autorizados pela SEC para geração cidadã.
• Que o contrato impeça trocar equipamentos sem a sua aprovação.

4. Quais garantias, e quem responde?

Há três garantias distintas: a de produto de cada equipamento, a de desempenho dos painéis e a de instalação. Pergunte por prazos, por quem responde no Chile se o fabricante não tem escritório local e o que acontece se a empresa instaladora deixar de existir.

5. Qual é o preço por watt?

Divida o preço total pela potência em watts. Compare na mesma base: com ou sem IVA, com ou sem estrutura especial, com ou sem tramitação, monitoramento e manutenção do primeiro ano.

6. Com quais premissas o retorno foi calculado?

O período de retorno depende de premissas que quase nunca estão à vista:

7. O que diz o contrato?

• Prazo de entrega e multas por atraso.
• Marcos de pagamento vinculados a avanços verificáveis, com um saldo contra a entrada em operação.
• Quem tramita a declaração perante a SEC (TE4) e a conexão com a distribuidora, e o que acontece se houver atraso.
• Se há uma produção ou um Performance Ratio garantido, como é medido.

Mais detalhes no guia de cláusulas-chave do contrato.

8. O que acontece depois da entrada em operação?

Uma usina sem monitoramento pode passar meses com uma string desconectada sem que ninguém perceba. A proposta deve dizer quem olha os dados, a cada quanto tempo se limpa e inspeciona, e quanto custa a manutenção a partir do segundo ano.

Sinais de alerta

• Produção prometida sem relatório de simulação.
• Equipamentos «ou similares».
• Retorno calculado sem mostrar as premissas.
• Pagamento total ou quase total antes da entrada em operação.
• Nada sobre a tramitação perante a SEC.