Comment candidater à CORFO avec un projet d’énergie

1. Situez votre projet à un stade

CORFO ne finance pas « l’énergie solaire » : elle finance le risque de développer quelque chose de nouveau. La première question de tout évaluateur est de savoir ce que votre projet a de nouveau et où il en est.

2. Choisissez l’instrument

Les instruments changent de nom, de montant et de règlement de temps à autre. En octobre 2026, les familles d’instruments à examiner pour un projet d’énergie sont :

• Semilla Inicia et Semilla Expande, pour les jeunes entreprises en phase de démarrage et pour les entreprises ayant des ventes qui cherchent à changer d’échelle.
• Crea y Valida, pour les projets d’innovation qui nécessitent de la R&D, du prototype à la validation.
• Innova Región, pour valider des prototypes ou déployer à plus grande échelle des solutions à vocation régionale.
• Startup Ciencia, de l’ANID, pour les entreprises à base scientifique et technologique.
• Loi de R&D (loi 20.241), une incitation fiscale pour les entreprises qui investissent dans la recherche et le développement.

Avant de monter le projet, lisez le règlement complet de l’appel sur le site de CORFO : on y trouve les montants, les pourcentages de cofinancement et les dépenses non éligibles.

Les 17 projets de ce site ont utilisé dix instruments différents. Le plus fréquent a été Contratos Tecnológicos para la Innovación, avec quatre attributions.

3. Montez le projet

Un formulaire bien rempli répond, dans cet ordre :

1. Problème. Qui le subit, combien il lui coûte et comment il le résout aujourd’hui.
2. Solution et nouveauté. Ce que vous proposez et en quoi cela diffère de l’existant. L’état de l’art se démontre par des références, pas par des adjectifs.
3. Plan de travail. Activités, jalons vérifiables et résultats par étape.
4. Équipe. Qui fait quoi et pourquoi il en est capable.
5. Budget. Chaque dépense rattachée à une activité.
6. Modèle économique. Qui paie, combien et quand.

L’erreur la plus courante est d’écrire le projet autour de la technologie. Il est évalué autour du problème.

4. Associez les bons partenaires

• Entité intermédiaire. Les Capital Semilla et la Semilla Expande passent par un incubateur ou une organisation professionnelle. Pour les projets de ce site, il s’agissait de l’Universidad Técnica Federico Santa María, de Chiletec et d’Incuba UC.
• Entité fournisseuse de connaissances. Dans les instruments de R&D, une université ou un centre exécute une partie du développement. Le pilote de cellules thermovoltaïques, par exemple, a été réalisé avec l’Universidad de Chile.
• Client pilote. Une lettre d’une entreprise prête à tester la solution vaut plus qu’une page de projections.

5. Préparez le budget et la présentation

CORFO cofinance : l’entreprise apporte une partie. Dans les 17 projets de ce site, CORFO a apporté 71 % de l’investissement total et les entreprises 29 %. Par instrument, l’apport privé a été d’environ 10 % pour les Voucher de Innovación, 25 % pour les Capital Semilla et 30 % pour les contrats technologiques et les prototypes.

Si l’instrument prévoit une présentation devant un comité, préparez-la pour ce qu’elle est : quelques minutes pour expliquer le problème, la solution, l’équipe et ce qui est demandé.

6. Pensez à l’exécution avant de gagner

Se voir attribuer le fonds, c’est le début. Viennent ensuite les rapports d’avancement, la justification des dépenses et, presque toujours, un changement de plan. Les projets de ce site ont duré entre 18 et 71 mois selon les dates du Repositorio Digital de CORFO, avec une médiane de 40.

Changer de cap n’est pas échouer. Le Capital Semilla de la cellule thermovoltaïque est parti d’une hypothèse qui n’a pas donné de résultats lors des essais et a fini par valider un agent de nettoyage devenu un service.

Combien facture un consultant CORFO

Il n’existe pas de tarif standard publié. De nombreux cabinets de conseil facturent un montant fixe pour le montage et d’autres y ajoutent un pourcentage de la subvention attribuée.

Carlos Jofré publie le sien : un diagnostic de 60 minutes pour CLP 120.000, déduit du montage, et le montage complet à partir de CLP 1.000.000 + 10 % du capital levé, c’est-à-dire de la subvention que CORFO attribue. Si CORFO n’attribue pas, il n’y a pas de montant variable.

En général, le montage ne peut pas être payé avec la subvention : plusieurs instruments excluent cette dépense. L’accompagnement pendant l’exécution peut en revanche être finançable lorsque le règlement le permet.