كيف تتقدم إلى CORFO بمشروع طاقة

1. حدّد مرحلة مشروعك

لا تموّل CORFO «الطاقة الشمسية»، بل تموّل مخاطرة تطوير شيء جديد. أول سؤال يطرحه أي مقيّم هو ما الجديد في مشروعك، وفي أي حالة هو الآن.

2. اختر الأداة

تتغيّر أسماء الأدوات ومبالغها وأسسها من حين لآخر. حتى أكتوبر 2026، فإن عائلات الأدوات التي تستحق المراجعة لمشروع طاقة هي:

• Semilla Inicia وSemilla Expande، للمشاريع في مرحلة مبكرة وللشركات التي لديها مبيعات وتسعى إلى التوسع.
• Crea y Valida، لمشاريع الابتكار التي تحتاج إلى I+D، من النموذج الأولي حتى التحقق.
• Innova Región، للتحقق من نماذج أولية أو لتوسيع الحلول بتركيز إقليمي.
• Startup Ciencia، من ANID، للشركات ذات الأساس العلمي والتكنولوجي.
• Ley de I+D (Ley 20.241)، حافز ضريبي للشركات التي تستثمر في البحث والتطوير.

قبل الصياغة، اقرأ الأسس الكاملة للدعوة في موقع CORFO: هناك تجد المبالغ ونسب التمويل المشترك والنفقات التي لا يمكن تبريرها.

استخدمت المشاريع الـ17 لهذا الموقع عشر أدوات مختلفة. وأكثرها تكراراً كان Contratos Tecnológicos para la Innovación، بأربعة إسنادات.

3. صِغ المشروع

النموذج المُحكم يجيب، بهذا الترتيب:

1. المشكلة. من يعانيها، وكم تكلّفه، وكيف يحلّها اليوم.
2. الحل والجِدّة. ما تقترحه، وبماذا يختلف عمّا هو قائم. ويُثبت أحدث ما توصّل إليه المجال بالمراجع، لا بالصفات.
3. خطة العمل. الأنشطة والمعالم القابلة للتحقق والنتائج في كل مرحلة.
4. الفريق. من يفعل ماذا، ولماذا يستطيع ذلك.
5. الميزانية. كل نفقة مرتبطة بنشاط.
6. نموذج العمل. من يدفع، وكم، ومتى.

أكثر الأخطاء شيوعاً أن يُكتب المشروع حول التقنية، بينما يُقيَّم حول المشكلة.

4. أضف الشركاء المناسبين

• الجهة الوسيطة. تُمرَّر أدوات Capital Semilla وSemilla Expande عبر حاضنة أو اتحاد مهني. وفي مشاريع هذا الموقع كانت الجهات: Universidad Técnica Federico Santa María وChiletec وIncuba UC.
• الجهة المزوّدة بالمعرفة. في أدوات البحث والتطوير، تنفّذ جامعة أو مركز جزءاً من التطوير. فمثلاً، نُفّذت تجربة الخلايا الكهروضوئية الحرارية مع Universidad de Chile.
• عميل تجريبي. خطاب من شركة مستعدة لتجربة الحل يساوي أكثر من صفحة من التوقعات.

5. أعدّ الميزانية والعرض التقديمي

تموّل CORFO جزءاً، وتتحمل الشركة جزءاً. في المشاريع الـ17 لهذا الموقع، ساهمت CORFO بنسبة 71% من إجمالي الاستثمار، وساهمت الشركات بنسبة 29%. وبحسب الأداة، كانت حصة القطاع الخاص نحو 10% في Voucher de Innovación، و25% في Capital Semilla، و30% في العقود التكنولوجية والنماذج الأولية.

إذا كانت الأداة تتضمن عرضاً أمام لجنة، فأعدّه على حقيقته: دقائق معدودة لشرح المشكلة والحل والفريق وما يُطلب.

6. فكّر في التنفيذ قبل الفوز

الفوز بالتمويل هو البداية. بعده تأتي تقارير التقدم، وتقديم كشوف الإنفاق، وغالباً بعض التغييرات في الخطة. استغرقت مشاريع هذا الموقع بين 18 و71 شهراً وفق تواريخ Repositorio Digital de CORFO، بوسيط قدره 40 شهراً.

تغيير الاتجاه ليس فشلاً. فقد بدأ Capital Semilla الخاص بالخلية الحرارية الكهروضوئية بفرضية لم تنجح في الاختبارات، وانتهى إلى التحقق من عامل تنظيف تحوّل إلى خدمة.

كم يتقاضى مستشار CORFO

لا توجد تعرفة قياسية منشورة. تفرض كثير من الاستشارات مبلغاً ثابتاً مقابل الصياغة، وتضيف أخرى نسبة من الدعم المُسنَد.

Carlos Jofré ينشر تعرفته: تشخيص مدته 60 دقيقة بمبلغ CLP 120,000 يُخصم من الصياغة، والصياغة الكاملة ابتداءً من CLP 1,000,000 + 10% من رأس المال المُجمَّع، أي من الدعم الذي تُسنده CORFO. وإذا لم تُسند CORFO شيئاً، فلا يوجد مبلغ متغير.

بشكل عام، لا يمكن دفع تكلفة الصياغة من الدعم، إذ تستبعد عدة أدوات هذا النفقة. أما المرافقة خلال التنفيذ فيمكن تمويلها أحياناً حين تسمح بذلك الأسس.